Дистанционный курс для руководителей
"ЭФФЕКТИВНЫЙ
ОН-ЛАЙН ВМЕСТО ОТЧАЯННОГО"
О том, как грамотно перейти на удаленное управление.
Курс состоит из 4 вебинаров + 4 индивидуальных консультаций и даже одного тренинга для ваших сотрудников.

23 апреля, 30 апреля,
7 мая и 14 мая 2020 года
Это наш первый дистанционный проект, на котором мы последовательно разбираем четыре базовые темы управления любым бизнесом:

1.Бизнес-процессы

2.Продажи

3.Финансы

4.Персонал
КАК ЭТО БУДЕТ?
Мама mia, как это будет насыщенно!!!

Занятия будут проходить один раз в неделю по четвергам. Каждое занятие посвящено одной из четырех тем. Бюджет времени на каждое занятие – 2 часа. Однако, на учебном занятии погружение в тему не заканчивается. По крайней мере, мы видим особую ценность курса именно в этом.

На занятии мы даем дорожную карту применения темы и обозначаем контрольные, или как это модно говорить в менеджменте «реперные» точки достижения целей. После занятия у каждого участника есть возможность одной консультации с одним из спикеров, отвечающих за тему консультации. Именно такое сочетание и дает толчок к развитию удаленного управления компанией.

Не верите? Тогда смотрите программу!

ПРОГРАММА
ЗАНЯТИЕ 1.
СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА. И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ


- Начнем с описания и формализации оценки эффективности бизнес-процессов. Для того, чтобы делегировать и мониторить, необходимо четко обозначить ресурсы, результаты, критерии оценки эффективности.

- Важная тема: точки обмена ресурсами и результатами, временные и технические правила. Это критически важная составляющая командной работы для того, чтобы не дублировать ролей и функций, не переплачивать персоналу и не забывать ни одной составляющей процесса


- Нужная часть: организация рабочих процессов: графики, точки контроля, системный мониторинг эффективности труда. Описанные и структурированные бизнес-процессы превращаются в простой и наглядный инструмент удаленного управления

- Корпоративная коммуникативная среда: правила и регламенты. Получим примеры и создадим алгоритм написания новых правил. Возможно, даже напишем новые правила

- Тема – мечта: делегирование и организация эффективного взаимодействия команд. Определим признаки, по которым мы можем делегировать

- Баланс зон личной и коллективной ответственности. Как обозначать ответственность в удаленном режиме и как прописывать это в правилах?

- Периодичность и содержание офф-лайн работ. Практически гарантированно в компании останутся ряд офф-лайн функций, которые будут гармонично дополнять он-лайн процессы и при этом транслировать неформальные элементы корпоративной культуры и межличностного общения.


Что у вас будет по итогам занятия?

1. Список задач синхронного режима / асинхронного режима

2. Варианты структуры рабочего дня (зачем изобретать, когда можно взять готовые и адаптировать под себя)

3. Карта результатов (продуктов взаимодействия) сотрудников и команд

4. Образцы корпоративных правил и регламентов


Кстати, программа довольно обширная, и мы с удовольствием отправим вам на почту полную версию программы
ЗАНЯТИЕ 2. ПРОДАЖИ

- Удаленные продажи. Модели удаленных продаж. Цепочка действий. Структурируем действия и прописываем стандарты работы.

- Какие показатели измеряем и контролируем. Какие дополнительные показатели возможно окажутся важны при переводе на «удаленку»?

- Системы контроля продавцов. Контроль экрана, контроль рабочего места по камере, контроль с помощью CRM, прослушивание звонков. Что из этого подходит именно вам

- Мобильные приложения для контроля удаленной работы отдела продаж и не только. Измерим, куда уходит время наших сотрудников. Проведем пару экспериментов. По факту удачный эксперимент – это ответ на вопрос: «как помочь сотруднику адаптироваться на удаленном рабочем месте?»

- Ритуалы отдела продаж: регламент утренней планерки, запуск марафонов и голосований. Создадим конструктор внутренних регламентов.

- Модели мотивации удаленного отдела продаж. Здесь будет мало отличий от офф-лайн моделей, но все же поговорим и об этом, потому что он-лайн добавляет множество важных деталей.

- Сценарии удаленных встреч с клиентами. В качестве бонуса предложим вам пару сценариев, которые вы сможете передать своим менеджерам, чтобы облегчить их адаптацию

- Полезные сервисы для продаж. Здесь будет много ссылок с комментарием и опытом различных компаний.

Что у вас будет по итогам занятия?

1. Чек-листы по проверке готовности коммерческих предложений к он-лайн формату

2. Шаблон "удаленной" встречи в Skype (из которого нужно будет сделать целое обучение для вашей команды)

3. Список сервисов и приложений, которые помогут быстро отстроить удаленную работу коммерсантов.

Кстати, это занятие мы ведем с нашим IT - специалистом, чтобы вы могли сразу получить ответы на все технические вопросы :)

КАК СТРОИТСЯ КАЖДОЕ ЗАНЯТИЕ?


В нашем коротком видео мы рассказываем о том, как мы строим каждое наше занятие. Вот несколько важных тезисов:
Тезис 1. Три кита каждого модуля. Каждая тема состоит из трех частей:
- материалы и теория
- примеры компаний и кейсы
- мозговой штурм

Тезис 2. Вопросы внедрения. Каждое занятие мы выделяем отдельное время на вопросы внедрения. Такой формат позволяет быстро двигаться в практике

Тезис 3. Копилка решений. Мы искренне считаем, что коллективный управленческий опыт в разы превышает опыт даже самого профессионального консультанта. Поэтому на каждом занятии мы выделяем время на формирование нашей "копилки решений"
Пара слов о том, что мы будем делать на курсе
Какие основные направления совместной работы нас ждут?
ЗАНЯТИЕ 3. ФИНАНСЫ

Финансовые ориентиры эффективности удаленной работы

- Рассчитываем стоимость рабочих мест «до и после» внедрения проекта

- Оцениваем интенсивность труда и затратность единицы результата труда

- Считаем производительность труда «до и после» внедрения проекта

- Проводим оценку потребностей в инвестициях на создание и функционирование удаленных рабочих мест

- Оцениваем финансовую целесообразность/ эффективность инвестиций в проект

- Конструируем и тестируем новую финансовую модель мотивации: личные и коллективные KPI.

Основной фокус будет сделан на оценке финансовых ресурсов и финансовой эффективности внедрения он-лайн процессов в компании. По сути, это оценка инвестиционного проекта по внедрению новой системы управления в бизнесе, но со рядом особенностей и отраслевой специфики.

ЗАНЯТИЕ 4. ПЕРСОНАЛ

- Проведем общую оценку навыков персонала, работающего на «удаленке»

- Обсудим модель собеседования, более 50 инструментов оценки кандидата или имеющегося сотрудника

- Составим шкалу измерения навыков для понимания, насколько продуктивно сейчас работают наши сотрудники.

- Создадим матрицу компетенций как инструмент роста для сотрудников

- Поговорим о программах лояльности персонала и методах стимулирования и мотивации

- Порассуждаем о создании новой корпоративной культуры, именно «порассуждаем», потому что результаты мы увидим только через энное количество месяцев.

Что у вас будет по итогам занятий?

1. Список ритуалов, традиций и элементов виртуальной корпоративной культуры

2. Образец шкалы оценки навыков сотрудников

3. Образец карьерной карты

4. Критерии роста "виртуальных" навыков сотрудников

ВАЖНО!

ВИДЕО. Мы будем записывать видео каждого занятия, и даже если по каким-то причинам вы не смогли участвовать в занятии, у вас будет полное видео пропущенного урока.

КОНСУЛЬТАЦИИ. Индивидуальные консультации мы проведем в удобное для вас время. После предварительного согласования, конечно :)

ОБЩЕНИЕ С ЕДИНОМЫШЛЕННИКАМИ. В сложные периоды считаем крайне необходимым общаться с единомышленниками. Это позволит увидеть ситуацию с разных точек зрения, сформировать общий банк идей и определенно добавит мотивации!

Вы с нами?!


КТО ВЕДЕТ КУРС?
Александр Полиди
доктор экономических наук, профессор, заслуженный экономист Кубани
Екатерина Архарова
руководитель Центра роста продаж «ЛЕДОКОЛ», эксперт по продажам и развитию персонала
КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ КУРСА?
1
Быстрое создание системы дистанционного управления
- Корпоративные правила работы на "удаленке"
- Документы и регламенты дистанционной работы
- Готовые и протестированные бизнес-процессы
- Точки контроля

и ряд других полезных для бизнеса вещей
2
Адаптация сотрудников
- Главные помехи станут главными ресурсами
- Готовые схемы управления людьми и совмещение офф-лайн и он-лайн управления
- Поддержка в течение времени ведения проекта позволит вам достаточно быстро решать те вопросы, которые бы вызывали у вас затруднения
3
Быстрая перестройка компании, что в будущем позволит занять лидирующие позиции
Сейчас самое время действовать!!!
Как можно с нами познакомиться
до начала курса?
Очень просто! Посмотрите пару наших вебинаров, чтобы понять о чем и как мы говорим :)
Запись вебинара "Эффективный вебинар вместо отчаянного. Часть 1"
Запись вебинара: "Эффективный он-лайн вместо отчаянного. Часть 2"
СКОЛЬКО СТОИТ УЧАСТИЕ В КУРСЕ?
Что входит в пакет
Пакет "Старт"
Пакет "Ускорение"
Пакет "Взлет"
Участие в 4-х вебинарах
Две основные консультации с экспертами
Презентации и материалы курса
Две дополнительные индивидуальные консультации с экспертами
Сертификаты участника
Видеозаписи всех занятий
Тренинг продаж по теме «Удаленные продажи» для вашего отдела продаж
* специальная цена действует при оплате до 17.04.2020 и включает участие всей команды
19 500 рублей * 015 000 руб *
29 500 рублей * 20 000 руб *
49 500 рублей * 30 000 руб *
Оставьте свои данные
Укажите имя и номер телефона, чтобы мы могли с Вами связаться
Оставьте свои данные
Укажите имя и номер телефона, чтобы мы могли с Вами связаться
Оставьте свои данные
Укажите имя и номер телефона, чтобы мы могли с Вами связаться
Подать заявку на участие
Телефон: +7 988 243 02 45
Почта: ep@bigsales.ru
Made on
Tilda